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“多条腿”走路突破维纶水泥管市场困局

2017/3/30 11:08:36点击:
今年,维纶水泥管市场比较不景气,商家们纷纷启动各种促销活动救市。砍价会、工厂直供会、商场大“惠”,一场紧接一场。市场看似热闹,商家却反映盈利愈发艰难。活动中对于小区渠道、活动地点等资源的争夺,使得营销成本急剧上升,活动销售额却反向下降,促销活动接下去该怎么做,成了困扰市场的问题。
营销形式的单一造成了现在部分维纶水泥管品牌市场营销步入困境,除了促销打价格战外,商家还可选择塑造品牌、做好服务、培训员工等方式来增加竞争力,用“多条腿”走路才能争取突破市场困局。
快鱼吃慢鱼商家的无奈
今年维纶水泥管市场竞争非常激烈。从年初到现在,仅在市区,就有维纶水泥管卖场以及诚信联盟、领袖联盟、爱家联盟等商户联盟推出的大小20多场活动。除了“3·15”、“五一”两个节点,周周都有三四场大型活动外,就连最近的淡季,也仍然周周有活动推出。商家通过促销活动卖产品,消费者通过促销活动买东西,已经成为现在维纶水泥管最常见的销售方式。
一位业内人士表示,其实有的商户本身可能不想连续做活动,但是如果自己不做,竞争对手做了,在这期间就失去了争夺客户的机会,因此也被逼得不得不做。今年新房交房不多,蛋糕不大,争食的人却很多,快鱼吃慢鱼,谁都想通过活动先与消费者接触上,获得签单的机会,而活动让利的效果往往是最明显的,谁也不想放弃。
渠道单一营销步入困境
业界人士评价,现在泉州市场促销活动的频繁,促销方式的单一,也造成了市场透支、活动成本高企等现象。
据了解,目前市场上大多数促销活动除了单一品牌的工厂大型促销外,还有的就是维纶水泥管联盟的联手让利活动。联盟活动的主要目的在于抱团取暖,分享客户资源,并分摊高额的活动费用。
从泉州上半年已经做的10多场联盟维纶水泥管活动来看,除了年初3月份的几场效果较好外,从4月份开始,效果都平平。主要原因在于,联盟中各商户的邀约渠道非常单一,主要是重点的小区、老客户、熟人所带来的客源,但这些客源已经多次在年初的活动中被消化过了,导致后来的活动虽然到场客户多,但购买意向弱,销售一直不如意。另一方面,泉州室内大型展会场地的紧缺,也推高了几个五星级酒店和室内大型场馆的租金,以宝洲路的一个五星级酒店为例,去年半天活动租金3万元,今年达到了7万元,成本的上升也使得商家的利润趋薄。基于以上两个原因,现在维纶水泥管联盟商户在做活动时,也顾虑重重。